財華有你| 紅糖姐姐：筑夢心里，耕耘大山

 

編者按：

西部地區(qū)的部分農(nóng)民在貧困線上艱難地徘徊，大批青年放棄家鄉(xiāng)，外出務(wù)工。原生上海女孩作為一名上財學(xué)子，念了大熱的金融方向，拼搏在都市。是怎樣的機會讓這原本相隔甚遠(yuǎn)的平行時空產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)？財華百年，學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心特此推出【財華有你】系列專訪，感受不一樣的綠蔭小徑，傾聽不一樣的人生心語。第一篇，我們來閱讀一個懷揣公益夢想的上財女孩通過創(chuàng)業(yè)為貴州大山帶來財富的故事。

王姣妮從睡夢中醒來的時候，迷迷糊糊地覺得，今天是一個好日子。

山里的空氣比城市更帶寒意，西南山區(qū)尤甚，濕氣重，連陽光都阻隔得粘稠了起來。窗外傳來婉轉(zhuǎn)的鳥鳴，但更讓人安心的是遠(yuǎn)處壓榨機組運作的聲音：工廠今天按時開工了。

幾周前，因為合作的農(nóng)民不遵守契約，新鮮的甘蔗沒有被及時運到工廠。她的團隊只好帶著本廠工人上山伐甘蔗，從晚上十二點到凌晨四點，剛剛好能保證第二天的原料供應(yīng)。而這在初期創(chuàng)業(yè)的艱辛里，只能算最微不足道的一部分。

但不管怎樣，今天的“大山小農(nóng)”一切如常地運營著。今天的確是個好日子。

 

 

王姣妮是上海財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院勞動經(jīng)濟學(xué)專業(yè)15屆的畢業(yè)生。和上財?shù)拇蟛糠滞瑢W(xué)一樣，她也曾有一條循規(guī)蹈矩、按部就班的職業(yè)規(guī)劃道路。但是一次支教的經(jīng)歷，為她打開了人生的另一扇門：去貴州山區(qū)創(chuàng)辦社會企業(yè)，改變大山的命運。

“讓我比大家稍微早一點地遇到了自己真正想做的事。”對于生命中的意外之喜，她如此評價道。

 

【校園：原料栽培 蓄勢待發(fā)】

      生在上海、長在上海、學(xué)在上海，王姣妮卻選擇了去貴州山區(qū)創(chuàng)業(yè)，還避開了時下最熱門的互聯(lián)網(wǎng)項目，在最人生地不熟的地方發(fā)展的最艱難的實業(yè)。這一行為之大膽離奇，連幾年前的她自己也不曾預(yù)料到。

“我在大三暑假的時候通過網(wǎng)上報名了一個民間的支教協(xié)會，叫大山小愛。在這個項目里，我遇到了一群支教的朋友，并對貴州這個地方產(chǎn)生了熟悉感。”

“但要說創(chuàng)業(yè)，其實那時候沒有明確計劃過?！?/span>王姣妮坦言，她從大二開始實習(xí)，一直到大四畢業(yè)基本上都沒有中斷過。前后經(jīng)歷過四五家公司，從花旗銀行、國企、廣告公司、期貨公司到第一份工作所在的東方財富網(wǎng)，一直沒有脫離過財經(jīng)領(lǐng)域。“我從很早開始對于職業(yè)生涯就有個完整的規(guī)劃。我還是比較喜歡工作的，一直想盡力去適應(yīng)真正的職業(yè)生活，通過職場上的實際鍛煉來提升一些真正的能力?！?/span>

在實習(xí)之外，她也會選擇一些學(xué)生組織來充實自己的課余時間。團學(xué)聯(lián)辦公室和上財勤助中心的淘來淘趣都曾經(jīng)活躍過她的身影。這些經(jīng)歷不僅為學(xué)生老師提供了幫助，而且讓她提前熟悉了團隊管理、和顧客打交道、店鋪規(guī)劃設(shè)計、統(tǒng)籌規(guī)劃項目。從單獨負(fù)責(zé)到帶學(xué)弟學(xué)妹，從做好本職工作到管理統(tǒng)籌的角色，這是一個上升的過程。每一步都要求更好地發(fā)揮主觀能動性，最大限度地錘煉自己的創(chuàng)造力和領(lǐng)導(dǎo)力。雖然未經(jīng)計劃，但是每一份努力都不會被辜負(fù)，這些能力在后來也成了她創(chuàng)業(yè)不可或缺的基石。

 

“對人生很多事情來說，機遇是很重要的。在大三之前我從來都沒有想過自己會走創(chuàng)業(yè)這條路，直到支教后才產(chǎn)生了這么一個模糊的想法。但在當(dāng)時，這對我而言只意味著一種潛在的可能性，并不會去刻意準(zhǔn)備?！?/span>雖然萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，但王姣妮還是決定先穩(wěn)定下來先找個工作，繼續(xù)慢慢積累經(jīng)驗。

但這并不等于阻斷人生的其他可能。從大三第一次支教之后，王姣妮一直和支教團隊的成員保持著密切聯(lián)系，一起利用業(yè)余時間堅持做支教的幕后運營。通過一群一無所有的學(xué)生慢慢努力，從一個草根支教協(xié)會起步，從貴州發(fā)展到全國各地。在最開始，她們的大山小農(nóng)團隊中甚至沒有一個貴州本地人，本就是hard難度的創(chuàng)業(yè)甚至變成了hell難度。所幸功夫不負(fù)有心人，“面對當(dāng)?shù)厝说呐磐馇榫w和當(dāng)?shù)刂驹竻f(xié)會的競爭，經(jīng)歷了長達五年多的磨合，我們終于把貴州變成了自己的第二個家。” ：）

 

 但是即使這樣，王姣妮依然遲遲不能下定決心辭職創(chuàng)業(yè)。一部分原因是原有職業(yè)規(guī)劃的慣性，更多的則是出于一名財經(jīng)專業(yè)學(xué)生對未來的現(xiàn)實考量。“我會首先考慮要照顧好自己，然后才能考慮幫助其他需要幫助的人。”如此坦言的王姣妮，雖然只是畢業(yè)兩年、初出茅廬的年紀(jì)，眼中已是一派社會人的冷靜成熟。

 再者，王姣妮對自己有清晰明確的定位。“我對教育不是很在行，相比之下更愿意做能推動經(jīng)濟發(fā)展實質(zhì)的努力，因為我覺得這是在創(chuàng)造一份自己的事業(yè)。”

 后來在2015年，她們開辟了一個新的支教點，而且因此偶然發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)卮笊揭粋€古法紅糖千年傳承的技藝。敏銳的財大頭腦立刻憑借這個商機開展了市場調(diào)研等工作，在經(jīng)過了2016三月的一次試營銷后，獲得了不錯的反饋，由此項目得以正式運作。

 對于這個新的項目，王姣妮表示，“我愿意為它奉獻自己一切力所能及的精力和時間。”

 

 

【準(zhǔn)備：收割壓汁 探求本心】

 即使有了支教的積累，要探清一個城市的底細(xì)又談何容易。在一個沒有家族和朋友庇護的地方創(chuàng)業(yè)，需要的并不只有說說而已的決心。而當(dāng)被問及做出選擇的動機，王姣妮有自己的理由。

“雖然我并沒有從一開始就下定決心辭職創(chuàng)業(yè)，但是與它有關(guān)的事在過去很長一段時間，都已經(jīng)是我生活里很重要的一部分了?！?/span>

此外，這個項目最打動她的一點在于它的公益性。一方面古法紅糖是一個前景看好，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的商業(yè)化項目；另一方面又能推動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，創(chuàng)造更多返鄉(xiāng)就業(yè)的機會，改善貧困和留守兒童問題。這個理由最后也說服了擔(dān)心的父母和朋友。畢竟創(chuàng)業(yè)是從零起步，公益事業(yè)盈利也比較慢，家人難免有些顧慮。要保證企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，至少需要兩三年的奮斗。這個過程中需要不斷面對和解決非常多的問題，甚至會有半路倒閉的風(fēng)險。

 

“但是我的家人最終還是支持我的選擇，這一點上我非常感謝。”說服家人的并非道德或熱情，而是真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。在品嘗過女兒企業(yè)生產(chǎn)的紅糖后，王姣妮的媽媽意識到，女兒的創(chuàng)業(yè)真的是件很有意義的事，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和它背后的社會價值能完全彌補經(jīng)濟上的前期劣勢。她還主動把紅糖分享給身邊的朋友們，幾乎已經(jīng)成為了這個產(chǎn)品的代言人，而顧客的回頭率也幾乎是百分之百。

“現(xiàn)在她唯一的擔(dān)心就是能我現(xiàn)在會比較辛苦，而且創(chuàng)業(yè)的回報率沒有金融領(lǐng)域那么高。”但無論如何，這是值得的。

 相較于家人，朋友的支持就來得更熱烈和單純。“因為我這件事是從支教起步的，他們都認(rèn)為這件事挺偉大的，不會有什么異議。” 很多的朋友都是財大的學(xué)生，雖然年齡不同，專業(yè)各異，都在力所能及的范圍內(nèi)給創(chuàng)業(yè)提供了很多幫助。財大一直因為功利的實習(xí)氛圍飽受詬病，但同時這樣自由、理性的環(huán)境也培養(yǎng)出了一批批心態(tài)開放的學(xué)生，讓創(chuàng)業(yè)變成了一種可以接受，甚至值得追捧的選擇，因為“它代表了一種勇氣，去放棄一個比較穩(wěn)定的工作，去做自己想做的事，追求自己的理想和抱負(fù)。”

 更重要的是，財大的學(xué)生會有一種更帶現(xiàn)實主義色彩的遠(yuǎn)慮，即使是公益項目也要和商業(yè)化需求接軌。讓產(chǎn)品脫穎而出的，是對市場的調(diào)研，對工藝的優(yōu)化，對技術(shù)的改良，而不是單純的情懷。只有這樣，產(chǎn)品才具有真正的市場競爭力，企業(yè)才有真正持續(xù)長久的生命力。如果你只是本著支持公益的出發(fā)點去購買她們的紅糖，結(jié)果一定會讓你大吃一驚，因為這樣一個公益產(chǎn)品確實是一個真真正正的好產(chǎn)品。

 

至此，機遇和決心一一就位，創(chuàng)業(yè)的前期準(zhǔn)備工作完成。

而真正的困難才剛剛開始。

 

【初創(chuàng)：小火熬煮 砥礪意志】

“遇到過非常，非常非常多的困難。”王姣妮苦笑道，隨后眼中陰霾散去，化為一往無前的銳利，“但是目前還沒有想過要放棄。因為這件事情確實就是我想做的。”

 其中一個困難是時間。剛剛抵達貴州時，迎接她們的是一座完完全全的空山：沒有土地使用權(quán)，沒有建廠許可，沒有穩(wěn)定的原料和勞動力，甚至沒有接觸這一切的渠道。

 陌生環(huán)境所帶來的麻煩不僅是飲食習(xí)慣上的，人與土地的關(guān)系不比人與人的關(guān)系來得簡單。出于對一個新生企業(yè)的懷疑和打擊，當(dāng)?shù)貕艛嗥髽I(yè)拒絕為她們提供新鮮甘蔗，而與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的交涉也困難重重：“對他們來說契約是沒有用的，今天我答應(yīng)賣給你，明天轉(zhuǎn)身我就可以賣給別人。” 在最開始的三個月里，她們有一半的時間都在被放鴿子。如果當(dāng)天的甘蔗沒有準(zhǔn)時拉到廠里來，工人們就不能按時榨汁，那當(dāng)天所有的工錢都是白費的。

    抱怨無用，王姣妮她們只能準(zhǔn)備第二個方案，在保證品質(zhì)的情況下，從最近的地方盡快拉到甘蔗。“最近”與“盡快”，說來只是唇齒間一張一合，落實起來瘋狂得難以想象，有時甚至意味著廠里的員工需要突然上山砍甘蔗，從晚上十二點一直干到次日凌晨五點，從而保證第二天早上八點的白班能夠按時啟動。

 當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)企業(yè)會面臨的最大問題還是資金。

 在初創(chuàng)階段，她們希望完全能夠依靠自己的力量最終成功，因此都是拿著自有資金、自然人控股，沒有進行大規(guī)模的融資。然而項目運行中意想不到的額外的支出層出不窮，資金鏈短缺很快到來。當(dāng)她們發(fā)現(xiàn)真的需要貸款的時候，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)信社的銀行又因為她們不是本地人，工廠的產(chǎn)值也沒有達到一定標(biāo)準(zhǔn)而拒絕貸款。

 事到如今不能輕易放棄，只能不斷和政府交涉，再與銀行交涉，通過一次次的談判說服他們這是一個共贏的項目，資金投入會有回報。有時政府即使當(dāng)時答應(yīng)了借款，事后也可能反悔；就算最后敲定了合同，貸款的審批程序也要走很久。“這個過程同樣需要我們去不斷磨合。”

 還有一件外行人或許不理解，但可以說是最難的一件事：國家企業(yè)的生產(chǎn)許可證。

 國家現(xiàn)階段不允許私制紅塊糖，有也僅僅只有正規(guī)糖廠才有全套生產(chǎn)資質(zhì)，因此這個證是非常不容易拿到的。作為當(dāng)?shù)氐谝患夜欧t糖廠，她們沒有任何可參照的標(biāo)準(zhǔn)，只能從衛(wèi)生環(huán)境、技術(shù)支持、廠區(qū)建設(shè)，還有產(chǎn)品質(zhì)量上不斷完善準(zhǔn)備，沒有上限地改良。“而當(dāng)時我們團隊只有五個人，必須在當(dāng)?shù)孬@得所有人的信任和支持，讓他們相信這個事是靠譜的”，并在工廠建設(shè)和產(chǎn)品生產(chǎn)上，有足夠的實力去應(yīng)對州政府省政府的各項檢查，才能拿到這個幾乎價值一百多萬的生產(chǎn)許可證。然后她們做到了。

 

 

“環(huán)游世界、吃遍天下這般的夢想我欣賞，曾經(jīng)也有過，但現(xiàn)在的自己永遠(yuǎn)不會太追逐，因為這樣的夢想也許小了，成就的只是一個個體，把外界的美好、視野、經(jīng)歷都‘貪婪’地囊括到自己身上，讓自己變得更好，但一旦生命終止，這一切也都停止，可能再也沒人會記起。但大的夢想會是生生不息的、有延續(xù)的，它的方向必定是向外的，你為那塊土地注入了你的生命，從而那塊土地，也就變成了你的生命的一部分，你的思想，你的愛，你的氣息，你的一切，都可以在那塊土地上延續(xù)，繼承，永遠(yuǎn)不會停止?！?/span>

這是大三時她參加的支教協(xié)會的創(chuàng)始人與她共勉的。就像那首著名的詩：“沒有人是一座孤島，每個人都是大陸的一片，整體的一部分。”只有把自己的生命向外發(fā)散，融入了一片土地一個民族之中，才能最大限度上拓展生命的廣度和長度。年輕人往往容易更容易迷茫，用大把的時間追求存在感，畫地為牢地尋找人生意義，但是向內(nèi)的自我實現(xiàn)如何長久呢？古往今來有多少人希望不朽，或刻碑勒石，或建廟建祠，但哪一塊碑哪一座廟能大過高山，永如江河呢？一個人是微不足道的，但當(dāng)個人奮斗與歷史進程相聯(lián)系、與一片土地共命運時，就能迸發(fā)出最閃耀的青春的價值。

  “去改變這樣一個地方，不是因為這是你的家鄉(xiāng)，只是因為你熱愛這片土地。”

 

 

【總結(jié)：冷卻凝固 思留后人】

 關(guān)于創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，王姣妮有很多話想和大家分享。

    “其實創(chuàng)業(yè)真的不是一件容易的事情，如果沒有成熟的條件，或者說沒有成熟團隊的情況下，它是非常容易夭折的。”而且僅僅努力是不夠的，還需要去聰明地做這個努力，因為在創(chuàng)業(yè)的公式里，創(chuàng)業(yè)者所付出的時間和勤奮并不與回報恒等。王姣妮所支持的是，如果有創(chuàng)業(yè)的態(tài)度，一定要有品牌，同時要作為一個理性人去合理評估事業(yè)的盈利能力和發(fā)展空間。在追求夢想的同時，確實把創(chuàng)業(yè)作為職業(yè)規(guī)劃的一個重要部分，將感性和理性結(jié)合在一起。

 對王姣妮而言，創(chuàng)業(yè)需要你隨時隨地二十四小時地為之努力、奮斗，并且還需要發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)為這是非常值得的，將之視作生命不可以割舍的一部分。

        

 

 “我覺得其實對于人生的整個長軌道來說，只要主動踏出追求夢想的這一步，就是已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)了，它并不等于要創(chuàng)造很大的經(jīng)濟價值。所以我覺得穿各式各樣夢想，是有區(qū)分的，但是也是有共性的。”

 心懷夢想的王姣妮，在創(chuàng)業(yè)的軌道走的踏實且篤定。

 

 

 

（供稿：陳梓云、丁楚鈺、劉賽賽；   供圖：王姣妮；   整編：韓昕迪、洪磊）